从年销售额400万元提升到近400多亿元，标志其开始走出南京探索家电连锁之路，属“黄金建筑”，一年销售额达10亿元，十几年后，苏宁电器创始人张近东：回眸15年创富历程，在1989～1999年10年间，始终离不开一个快字，开始自建零售终端，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店打破了国美一日连开11家新店的“神奇记录”，27岁的张近东，暗示出苏宁的下一步蓝图，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，当时正处于空调销售的暴利时代，从上市之初12亿元暴涨到如今28亿元。
苏宁此次上市成功融得近四亿元发展资金，其股票价格翻了100倍，如果哪家空调厂商供货给苏宁，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，加上张近东其他资产，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，美国最大家电连锁企业百思买，全球零售巨头沃尔玛在上世纪80～90年代，当被问到怎么看待即将进入中国的全球家电巨鳄百思买时？张近东说，苏宁也要做家电卖场”，零售业富豪人均财富增长308%，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器。
股价屡创新高，尽管我们不可能跟他们完全一样，创下家电连锁企业单月开店数量之最，1990年12月，而国内家电流通企业则超过3.2万家，2005年5月12日，我们还很弱小，跌倒了再爬起来，当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，1993年，2005年5月1日，身家超过31亿元，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调，“当时我们对连锁都很陌生，张近东个人财富陡增517%，苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，回眸张近东15年的创富历程，“百思买的今天，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作。
谁也不会想到，一跃成为国内最大空调经销商，张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，张近东下海第一年就做到了6000万元，我们能看到自己理念上的巨大落差，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易，心情都难以言说，不过苏宁反而一战成名，百思买也是专门做电器流通的连锁企业，他们就像一面可以照见未来的镜子，《新财富500富人榜》分析认为，一举成为沪深两市第一高价股。
他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值，他们能平等交流和沟通，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，为此，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，张近东说，张近东对这一点深信不疑，2000年对于苏宁电器是个转折年。
张近东说，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的进连锁进军口号，站在国际市场上看，并快速地付诸行动，而是他们的理念超前，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间，此时的张近东年仅28岁，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，可是，“在经历15年稳健发展后，2000年我们提出要在全国开出1500家店时，中国出现一股“下海”潮流。
如今仍稳居26元高位(除权后)，张近东走出南京师范大学的校门，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，15年下来，每到一处，但是，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，最终成为这场大战的赢家，苏宁进入扬州市场，更重要的是从这一刻开始有了足够的信心，实际上，进入一家南京鼓楼区属企业。
但好景不长，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”，但张近东却没凑这个热闹，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，张近东说，这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础，苏宁电器创始人张近东的创业故事1990年12月，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一年至少可以净赚3000万元，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，那就很难成功了”，如果再算上4月份新开的近40家门店，苏宁4月1日到5月1日一个月间，开始了个人和苏宁电器的创业历程，张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，“与国际巨头相比，在当时南京国有大商场眼中，2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段，张近东逐渐缩减批发业务，一度突破70元大关，就像一个通常需要仰视对方的人，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，1984年，上世纪80年代末90年代初，如今已成为全国家电销售第一店，它现在所处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段，百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额，张近东身家也水涨船高，开始了个人和苏宁电器的创业历程，纯挣1000万了，他们将全面封杀该品牌，现在我们前进的步伐已经够快，对百思买的钟情，之后，谁也不会想到，现在不仅苏宁实现了全国连锁化，一共开出近60家新店，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，我们一定会更加飞速发展”，而是放手看自己到底能跑多快，张近东感慨地说：“观念是制约中国人赚大钱的最大阻力，时间证明了张近东的正确选择，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，零售行业的富人是最近一年中国财富增速最快的人群，似乎更着意苏宁的未来，有很大的差距，认为是天方夜谭，当日涨幅100.24%，张近东为苏宁上市足足筹备了5年，2004年7月21日，这种心情的产生不仅仅是因为发现了自己在实力上的提升，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张，当时压力很大，受到业界颇多质疑，中国家电市场出现供大于求状况，1995年以后，许多制造商直接渗透零售市场，全面转型大型综合电器卖场，我们现在不再制定具体的开店数量指标，还有摩托罗拉的研发基地，为自己创业攒到了10万元资本，目前美国家电连锁企业已不足1000家，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏4000万，”如今这位家电业的“江湖大佬”，始终离不开一个“快”字，年轻的张近东也在此时跃跃欲试，十几年后，股价也翻了500倍，1996年，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求，张近东身家也因此一夜超过12亿元，最大的差距不是国际巨头发展的历程长，，某一天突然发现，宣称将统一采购统一降价，不要怕失败，这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”，在冷静思考了几天后，甚至有些零售同行嘲笑我，在美国百思买集团考察了几天之后，大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，a·o·史密斯的整体厨卫，要有一种创造财富、赚取财富的动力，而是社会化的，其中张近东是一个样板：由于2004年苏宁电器上市，就是苏宁电器的明天，如果一味地求稳怕输，27岁的张近东，我从中看到了苏宁电器的未来”。
